멜버른 한류박람회 계약·MOU 1800만달러…실제 수출 전환이 다음 과제

유승철 발행일 2026-11-09 13:43:34
국내 기업 101곳·해외 바이어 144곳 참여…상담 1235건
대호주 화장품 수출은 2025년 1억6600만달러
[데일리환경=유승철 기자] 호주 멜버른에서 열린 한류박람회에서 국내 소비재 기업과 해외 바이어가 체결한 수출계약·업무협약(MOU)의 합산 규모가 1800만달러로 집계됐다.

상담회에 101개 한국 기업과 144개 바이어가 참여하고 1235건의 상담이 이뤄졌지만, 계약과 MOU의 금액 구분이나 실제 선적·수출로 이어진 규모는 공개되지 않았다. 행사 실적을 지속적인 현지 판매로 연결하는 후속 과정이 남았다.
▲ 2017년 KINTEX K-Beauty Expo 전시장 모습(자료사진) (출처 : Kintexsw/KINTEX, Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0)


산업통상부와 농림축산식품부는 대한무역투자진흥공사(KOTRA), 한국농수산식품유통공사(aT)와 함께 2026년 11월 5일부터 7일까지 멜버른 쇼그라운즈에서 ‘2026 멜버른 한류박람회’와 ‘호주 K-푸드페어’를 열었다고 8일 발표했다. 한류박람회가 대양주에서 개최된 것은 이번이 처음이다. 2010년 시작한 행사로는 28회째다. 한류 문화 프로그램과 기업 간 거래(B2B) 상담, 일반 소비자 대상 전시·판촉을 결합해 중소·중견기업의 해외 판로를 찾는 방식이다.


수출상담회에는 식품·화장품·생활용품·패션 분야 기업 101곳과 대양주·동남아시아 바이어 144곳이 참가했다. 이틀간 진행한 상담은 1235건이며, 정부 발표 기준으로 현장에서 체결된 수출계약과 MOU는 32건, 합산 규모는 1800만달러다. 일반 관람객을 대상으로 한 전시·판촉 행사에는 현지 기업인과 소비자 약 1만명이 찾았다. 위너가 홍보대사로 참여했고 호주 댄스팀 에이지 스쿼드가 개막식 무대에 올랐다.

이 숫자들은 서로 다른 단계의 성과를 한데 보여준다. 상담 건수는 바이어와 기업이 논의를 시작한 규모이고, 계약은 거래 조건에 합의한 결과다. MOU는 협력 의사를 문서화한 것이지만 구체적 조건과 법적 구속력은 문서마다 다를 수 있다. 산업부 자료는 계약과 MOU를 합산해 발표했으며, 두 유형별 금액·이행 일정·선적 실적은 따로 제시하지 않았다. 따라서 1800만달러를 이미 수출된 금액이나 확정 매출로 읽을 수는 없다.

호주는 한국 기업이 공략할 만한 소비시장인 동시에 양국 간 교역 기반이 큰 곳이다. 산업부는 2025년 양국 교역액을 463억달러로 제시하며 호주를 한국의 6대 교역국이자 대양주 최대 교역국으로 설명했다. 한국의 대호주 화장품 수출은 2023년 7300만달러, 2024년 1억1200만달러, 2025년 1억6600만달러로 늘었다. 산업부가 밝힌 2025년 증가율은 48.7%다. 다만 화장품 수출 증가가 이번 박람회로 발생했다고 볼 근거는 없으며, 행사의 전체 참가 품목 성과와도 구분해야 한다.

박람회는 B2B 상담만으로 끝나지 않도록 현지 유통업체와 역직구 플랫폼을 행사에 참여시키고, 소비자가 제품을 직접 살펴보는 판촉 공간도 마련했다. 소비자 약 1만명 방문은 현장 관심의 지표가 될 수 있지만, 구매액이나 재구매율을 뜻하지는 않는다. 국내 플랫폼과 제품 전시가 바이어 발굴 및 소비자 반응 확인에 얼마나 기여했는지 판단하려면 행사 뒤 실제 입점과 주문 자료가 필요하다.

산업부 자료에는 국내 온·오프라인 유통업체와 역직구 플랫폼도 별도 부스를 마련해 참여 기업의 제품과 콘텐츠를 소개했다고 적혔다. 오프라인 유통과 온라인 해외배송 채널을 함께 접할 기회를 만든 셈이다. 다만 구체적인 입점 협의 내용이나 해당 플랫폼이 이번 32건 계약·MOU에 포함됐는지는 공개되지 않았다.

해외 판로 개척의 성패는 행사장에서 체결한 문서의 개수보다 후속 이행에서 드러난다. 계약과 MOU를 분리한 금액, 상담 이후 발주·선적까지 이어진 비율, 현지 유통망 입점 및 반복 주문을 추적해야 이번 사업의 실질적인 수출 효과를 평가할 수 있다. 참가 기업별 제품과 거래 조건, 이행 시점이 공개되지 않은 만큼 현재 확인된 성과는 상담과 계약·협약 단계로 한정된다.

이번 행사는 한류 문화행사에 소비재 전시와 수출 상담을 결합해 대양주에서 신규 바이어 접점을 만든 사례다. 그러나 시장 다변화의 성과는 행사 기간의 관심을 넘어 통관과 유통, 소비자 선택을 거쳐야 확인된다. 정부와 주관기관이 후속 거래 성과를 공개하고 기업이 현지 파트너와의 협의를 이어갈 때 1800만달러 규모의 계약·MOU가 실제 수출 기반으로 얼마나 전환됐는지 판단할 수 있다.

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